دوره مدیریت فروش حرفه ای

ارسال توسط : مشاور فروش و بازاریابی در چیدمان فروشگاه, دوره های آموزشی فروشگاهی, دوره های بازاریابی, فروشگاه, فروشگاه زنجیره ای, هایپرمارکت اکتبر 6, 2017 ۰ 1,795 بازدید

سرفصل های آموزشی دوره مدیریت فروش حرفه ای

شرکت پخش سن ایچ و ردبول و شریستا و ایسی مانکی و نستله و شیبا و شیبابا
مدرس: دکتر علی خویه

www.khooyeh.ir
Www.khooyeh.com:

Www.marketingdoctor.ir

سرفصل های آموزشی دکتر علی خویه

مهارت های فروشندگان حرفه ای
آشنایی با جدید ترین فناوری های فروش حرفه ای
تکنیک های مدرن فروش حرفه ای
آشنایی با مدل های فروش مدرن و حرفه ای مانند sis مدل کانبان.
مدل foa در فروش حرفه ای
آشنایی با مهارتها و استراتژی های فروش در شرایط سخت و رکود بازار
چگونگی شکستن قفل فروش
همراه با اجرایی فیلم  کارگاه آموزشی و کار عملی در کلاس و کیس استادی

یک کارمند فروش مدیر فروش و مدرس فروش باید چه دانش هایی داشته باشد

تدوین : دکتر علی خویه، مدرس و استاد با تجربه فروش مولف و مترجم چندین کتاب تخصصی

ارسال توسط : مشاور فروش و بازاریابی در پخش و توزیع مویرگی, تکنیک های فروشندگی, فروش مویرگی, فروش مویرگی چیست, فروشنده, مدرس با تجربه فروش و بازاریابی sales teacher, مدرس فروش کاربردی sales teacher, مدیریت فروش, مقالات فروش

یک کارمند فروش مدیر فروش و مدرس فروش باید چه دانش هایی داشته باشد

یک مدرس فروش باید علاوه بر مهارت های آموزش و مهارت های فروش باید

• دانش و سواد درباره تجارت
• دانش و سواد درباره صنعت
• دانش و سواد درباره شرکت
• دانش و سواد درباره محصول

داشته باشد

یک استاد فروش معلم فروش و مدرس فروش باید چهار نوع دانش داشته باشد تا بتواند در آموزش فروش موفق باشد.

• دانش و سواد درباره تجارت، یعنی باید معنی و مفهوم تجارت را متوجه باشد نه اینکه فقط مطالب خود را از اینترنت گرفته باشد یا سواد سطحی داشته باشد یا از یک شغل و صنعت دیگری وارد حوزه آموزش و مشاوره فروش شده باشد
• دانش و سواد درباره صنعت، یک مدرس و استاد فروش حرفه ای باید صنعت را بفهمد و درباره صنعت اطلاعات خوبی داشته باشد صنعت مورد نظر را بررسی کرده و نسبت به آن تسلط داشته باشد.
• دانش و سواد درباره شرکت، حتما قبل از اینکه یک مدرس فروش به کارگرفته و از او برای آموزش دعوت کنید سعی کنید مدرس و استاد فروش را با شرکت خود آشنا کنید چون ممکن است ناگهان چیزهایی در تدریس خود بگوید که خلاف منشور و کار شرکت شما باشد حتما زمان گذاشته و مشاور و مدرس فروش  را با فرایند ها و و روندهای شرکت خود آشنا کنید
• دانش و سواد درباره محصول، خیلی مهم است که مدرس فروش و مشاور فروش و استاد فروش محصول را تا حدی بشناسد و درباره مسایل فنی محصول اطلاعاتی داشته باشد چون فروش هر محصول و خدمتی یک قلقی دارد و مهارت خاص خود را می خواهد